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羅永浩的創業之鑒：產品是1，營銷是0
2015-08-29

這兩天，羅永浩宣布錘子T1手機降價1000元，掀起了朋友圈刷屏。

　　大眾的關注點是羅永浩此前曾說過“低于2500元是孫子”，羅永浩面對打折質疑時回應說：企業的實際經營大于個人的面子。


　【華南城網知商訊】這兩天，羅永浩宣布錘子T1手機降價1000元，掀起了朋友圈刷屏。

　　大眾的關注點是羅永浩此前曾說過“低于2500元是孫子”，羅永浩面對打折質疑時回應說：企業的實際經營大于個人的面子。
 


關鍵是錘子手機的打折動作太突然了，新機型T2還沒上市，T1就降價1000元。特別是對中高端手機而言，降價是很傷用戶，也很傷品牌的事情。

　　錘子降價1000元背后只有一個最關鍵的原因：錘子的手機的庫存壓力很大。

　　今年，算是手機行業的一個小年，今年也是所有手機行業前若未有的庫存壓力之年，有三大壓力：第一是智能手機換機潮的增速下滑，調研公司Digitimes Research認為，中國大陸智能手機市場已經度過巔峰。第二，從3G到4G是一個巨大的壓力，4G手機會全面壓榨3G手機的市場空間，放大3G的壓力。第三，蘋果iPhone6的上市，對中高端手機都是一個災難，看看三星就知道了。

　　騰訊科技援引消息人士的話稱，錘子T1的銷量為4萬臺，其庫存有20萬。但目前這一數字的真實性尚未得到確認。

　　現在，互聯網創業是一個大潮，很多人甚至認為“互聯網=微營銷”，做互聯網創業就是做好營銷，比如起一個無節操的名字、吵個架，或者做一個營銷事件。但是，羅永浩打折事情給創業者也是一個非常關鍵的提醒：產品是1，營銷是0。

　　1、羅永浩的單點切入能力很強，特別是在營銷上，他把“情懷”這個營銷武器用到了極致。比如“我不在乎輸贏，我只是認真”、“工匠精神”。拼情懷是沒錯的，因為情懷的背后是產品的人格背書，是一種族群認同感。

　　2、產品是1，營銷是0。這句話是我跟黎萬強一次對話時，他對小米營銷的總結。在互聯網上，一切中間環節被砍掉，只有產品夠尖叫，你才能放大10倍、100倍的威力，如果產品不夠尖叫，你光靠營銷放大，是很難持續的。凡客的教訓就是一個更鮮明的例子，現在凡客的轉型也是拼產品。

　　3、個人粉絲經濟的核心是人格魅力體，公司粉絲經濟的核心是爆品戰略。羅永浩是做個人品牌的高手，但是個人品牌不等于公司品牌。公司品牌做粉絲經濟，可以借鑒個人品牌的戰術打法，但是，公司品牌做粉絲經濟最最核心的是爆品戰略，就是靠引爆市場的口碑產品。

　　羅永浩的反思：“我希望淡化個人品牌，沒有個人品牌最好。少說話、不講話的話，大家就會慢慢忘掉你的個人色彩，其實對于我來講，很多時候就是由著性子說話造成的。我個人的性格給企業帶來了很多好處，現在也帶來了壞處，我希望突出企業品牌，我個人盡量往后靠。”

　　喬布斯重回蘋果時曾經做過一個很重要的反思：“產品人被營銷人干掉。”喬布斯回歸蘋果后，干的最重要的事情就是讓產品人重拾話語權。

　　期待羅永浩錘子手機產品的尖叫。


　　你的產品這個1夠尖叫嗎?





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