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老齡化時代，保健品包裝如何搶占萬億級銀發市場？
2025-05-20
隨著中國老齡化進程的加速，一個龐大的 “銀發經濟” 生態正在形成。據相關數據顯示，截至 2025 年，中國 60 歲及以上人口占比已突破 20%，邁入深度老齡化社會，近 3 億老年人催生的龐大需求，正在推動一個橫跨多個領域的超級市場。國務院《關于發展銀發經濟增進老年人福祉的意見》明確指出，2023 年銀發經濟規模達 7 萬億，2035 年預計突破 30 萬億。在這片廣闊的市場藍海中，中老年保健品行業作為銀發經濟的重要支柱，正迎來前所未有的結構性增長機遇。那么，在老齡化時代，保健品包裝究竟該如何搶占萬億級銀發市場呢？


一、洞察市場新格局

政策驅動產業升級
國家首次將 “銀發經濟” 寫入中央文件，明確鼓勵研發適老化保健食品，這一舉措促使保健品行業從過去的粗放式發展轉向規范化。2023 年市場監管總局新增糖果、飲料等劑型備案，為創新產品提供了合法通道。具有 “藍帽子” 認證的產品市占率持續提升，像 2023 年湯臣倍健、安利等頭部企業就占據了膳食補充劑市場的前三甲。這表明，合規經營、符合政策導向的保健品企業將在市場競爭中占據優勢。
消費群體結構變遷
傳統認知中保健品是老年人專屬的界限已被打破。一方面，90 后購買 45% 的護肝片，95 后人均消費 3 種保健品，年輕群體對保健品的需求逐漸增長；另一方面，65 歲以上人群保健品滲透率達 78%，氨糖、輔酶 Q10 等慢病管理類產品年增速超 25%。此外，場景化消費崛起，凌晨護肝片訂單占比 15%，功能飲品連續三年增長超 100%。這種消費群體的變化和場景化需求的出現，為保健品企業提供了新的市場切入點。
技術創新重構產業鏈
從上游原料端來看，阿洛酮糖等新型功能成分突破技術壁壘，2024 年產能將達 4.5 萬噸；中游代工廠加速劑型創新，軟膠囊、功能飲品占比提升至 58%；下游渠道端，線上銷售占比從 2018 年的 23% 躍升至 2023 年的 42%，抖音、小紅書成為新流量入口。技術創新貫穿了整個保健品產業鏈，企業只有緊跟技術發展趨勢，才能在市場中立足。


二、把握核心機遇

政策支持下的發展契機
《意見》提出 “十四五” 期間培育 10 個銀發經濟產業園區，對符合條件的企業給予稅收優惠和信貸支持。例如，普惠養老專項再貸款政策已推動仙樂健康、百合股份等代工廠獲得低成本資金。保健品企業應積極關注并利用這些政策，降低運營成本，提升企業競爭力。
消費升級下的細分賽道
在消費升級的大背景下，保健品的功能精準化、形態便捷化、成分科學化成為發展趨勢。葉黃素（護眼）、益生菌（腸道）等品類年復合增長率超 30%；軟糖劑型銷售額 3 年增長 5 倍，適老型粉劑、飲品受追捧；諾貝爾獎成果一氧化氮膠囊等科技型產品打開高端市場。企業可以針對這些細分賽道，研發出更符合老年人需求的產品。
渠道變革帶來的流量紅利
線上渠道呈現 “兩超多強” 格局。電商平臺方面，天貓健康數據顯示，中老年保健品復購率達 68%，直播帶貨轉化率比傳統電商高 3 倍；私域運營通過健康社群建立信任關系，某品牌通過 “健康打卡 + 專家問診” 模式實現年銷售額破億。此外，源頭廠家直供模式壓縮中間成本，加盟商可借助供應鏈金融工具，提升庫存周轉率。保健品企業應積極拓展線上渠道，利用好電商平臺和私域運營，提高產品銷量。


三、應對市場挑戰

嚴守合規底線
2023 年虛假宣傳投訴量下降 38%，這表明市場監管日益嚴格。保健品企業要遠離 “治療功效” 等違規宣傳，樹立正確的營銷觀念，以產品質量和服務贏得消費者信任。
動態選品策略
市場需求不斷變化，企業應每季度更新 20% 的 SKU，關注藥食同源類產品（2023 年淘寶銷售額 366 億）等熱門品類，及時調整產品結構，滿足消費者的多樣化需求。
強化服務增值
提供免費骨密度檢測、營養師定制方案等增值服務，能夠增強消費者對產品的認可度和忠誠度。企業可以通過這些服務，提升品牌形象，在市場競爭中脫穎而出。
在老齡化時代，保健品包裝企業要想搶占萬億級銀發市場，就必須把握政策導向、深耕細分需求、構建差異化服務，以專業力和創新力在守護銀發群體健康的征程中實現商業價值與社會價值的雙贏。

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