“什么秘招”能讓你的品牌包裝成為消費者眼中唯一選擇的終極目標！

原創(chuàng)文章作者：萬域品牌包裝

一個成功的品牌包裝首先要從品牌定位/產(chǎn)品定位開始。

品牌包裝創(chuàng)建包括品牌認知和品牌形象，建立以顧客為基礎的品牌資產(chǎn)。這個過程是循序漸進的，需要深入了解消費者的心意。品牌和消費者之間的聯(lián)系導致長期的合作和忠誠。并繼續(xù)支持公司的營銷工作。因此，當一個公司試圖建立品牌王國，品牌定位變得非常重要。例如，蘋果電腦和Windows都是知名品牌。消費者知道他們都是電腦品牌，但蘋果代表著世界最好的電腦等，而Windows代表著世界級的操作系統(tǒng)等。消費者可以很容易地識別兩個品牌之間的相似點和差異點。這種在消費者心目中創(chuàng)造差異點的過程被稱為品牌定位。

品牌定位策略是幫產(chǎn)品或品牌在市場上找到一個合適的位置，同時也要在消費者心中找到一個合適的品牌類別。消費者應該很容易識別出某一特定需求，或者希望選擇的品牌。如果品牌做到這一點，它就成為超市或商場貨架上的唯一種產(chǎn)品或商品。因此，對于成功的品牌定位，以下幾點對公司至關重要；目標消費者、主要競爭對手的相似點以及與競爭對手的差異點。

因此，要確定目標消費者，就必須縮小目標市場。市場包括具有相似行為的個體集群，稱為細分市場。這些細分可以根據(jù)個人消費概況來定義，包括婚姻狀況、產(chǎn)品消費和產(chǎn)品期望等。另一個是人口統(tǒng)計，包括年齡、性別、收入水平、種族和家庭。如果消費者是本地的或全局的，則可以在位置上進行進一步的分割。其他的分割可以在情感的基礎上進行，包括個人信仰和價值觀、選擇的生活方式、宗教信仰等。

另一個重要的市場是商業(yè)市場。企業(yè)市場細分從產(chǎn)品類別開始，目標產(chǎn)業(yè)（如化工、農(nóng)業(yè)等）。另一個環(huán)節(jié)是購買決策，即通過招標過程、招投標過程。由最終客戶（如政府，非營利組織等）。最后，根據(jù)公司概況，進行財務細分，包括財務實力和地理位置。

了解你的競爭者對于市場的生存是非常重要的。SWOT分析絕對是好的起點。競爭可能不是來自同一產(chǎn)品類別，而是可能來自替代品，如茶V/S咖啡。這里的重點是，不要過分縮小競爭，以免失去焦點。近年來，服裝行業(yè)面臨著來自消費電子行業(yè)的競爭，因為人們愿意在iPod上花費Buck，HDTV做出風格陳述而不是服裝。

差異點可以根據(jù)消費者對給定品牌的思考方式來定義。這些都將讓品牌從競爭中脫穎而出。差異點就像獨特的銷售主張，這種差異可以以外觀的形式，可預測的性能，質量，更好的客戶服務。例如沃爾瑪，不僅面臨著來自目標的競爭，而且還面臨梅西和Shaw的競爭，但不同之處在于，與其他商店相比，它能夠以有競爭力的價格提供產(chǎn)品范圍。

相似點是確保消費者理解產(chǎn)品必不可少的共同特征。它有助于在產(chǎn)品類中實施識別產(chǎn)品的簡單點。這是重要的，特別是如果品牌是在推廣模式，并期待進入另一個類別。這在消費品行業(yè)中更為普遍，比如舊香料，以前它關注剃須產(chǎn)品，后來又轉移到像除臭劑這樣的美容產(chǎn)品上。

品牌定位是建立基于顧客的品牌資產(chǎn)的重要步驟。是成為消費者眼中的唯一選擇的終極目標的重要過程。