現在我們知道，一個產品在市場上取得成功需要兩個經銷商：一個是物流的經銷商，幫助將產品鋪到消費者的眼前手邊；一個是偷心的經銷商，幫助將產品鋪到消費者的心里。品牌就是進入消費者心智通路的PASS。

 
    市場競爭的兩個層面

    最近很多專做OEM的客戶來找我們，說是要做自己的品牌，可是同樣的鞋子沒有那一鉤，同樣的衣服換個標簽，價格就是賣不上去。為什么？

    從消費者的角度來看，他購買一個產品實際上是在購買兩樣東西：

    1、這個產品帶給我什么樣的實用性？也就是它的物質利益點是什么？這是消費者最根本的購買理由。

    2、這個產品帶給我什么樣的精神享受？這種精神利益點正是品牌所提供的附價值。

    我們可以來看看品牌與產品有什么不同：
 
你決定開始建樹一個品牌嗎？（一）
 
    所以市場競爭其實是有兩個層面的——產品競爭和品牌競爭，它們分屬兩個層次：

    1、產品的競爭是一種物質及技術層面的競爭，它包括了口味、包裝、款式、色彩、功能、價格等等。

    2、品牌的競爭則是精神及心理層面的競爭，它包涵的是心理感受、情緒、觀念、態度、明確指向的附加值等。

---

萬域包裝研究院/分享  本文轉載/葉茂中