產品銷售的差異化策略主要是指找尋產品在銷售對象、銷售目標、銷售方式等方面的差異性。產品主要是針對哪些層次的消費群體，也就是社會階層定位，消費對象是男人還是女人，是青年、兒童還是老人，以及不同的文化，不同的社會地位，不同的生活習慣，不同的心理需求，產品的銷售區域、銷售范圍、銷售方式等都影響和制約著包裝設計的方方面面。兒童用品主要的消費群體是兒童，但購買對象除了目標消費群體的兒童以外最主要的購買群體是他們的父母和長輩，因此在包裝設計的時候除了在圖型、色彩、文字、編排上考慮兒童的喜好外，還要考慮其父母和長輩望子成龍的心理。因此有些商品在包裝在印一些富有知識或有情趣的小故事，雖然這些內容和產品并不是很相干，但確切中了父母們關注孩子智力發展的心理。從銷售方式上看：一是它的銷售渠道，二是它的銷售方式，不同的產品在不同的時期、不同的環境、不同的季節等都會采用不同的銷售方式和目標。例如今年的雀巢咖啡在中國傳統的中秋佳節推出了“繽紛選擇，雀巢有禮”的大型酬賓活動，十幾種產品不僅都換上了中國傳統的大紅外套包裝，并配有中秋月圓的圖型和字樣，而且還有驚喜和禮品相送，為激烈的月餅大戰平添了一道亮麗的風景線，也為消費者提供了新的人際交往理念。
　產品性能上的差異化策略，也就是找出同類產品所不具有的獨特性做為創意設計重點。對產品功能即性能的研究是品牌走向市場，走向消費者的第一前提。例“白加黑”感冒藥，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香，由于在產品功能、特性上與傳統的感冒藥相區別，特別是藥片設計和外包裝設計圍繞著黑白2色做文章，使該產品相對于其他同類產品在市場上就容易爭得有利的位置。有些同類產品質量相當，各自的表達方式也很接近，如何突出與眾不同的特點，在設計時就不能放過任何微小的特點。例如汰漬、威白、雕牌等洗衣粉的包裝設計。絕大多數洗衣粉在包裝的設計定位上強調干凈、清潔、清爽、潔靜，因此在包裝設計的色彩上都采用綠色、藍色、青色等與白色搭配，以突出其定位思想，而其中的汰漬洗衣粉則采用了橙紅色系列以突出產品的活力性、高效性。由于大量洗衣粉包裝采用冷色調，這樣作為在色彩上與之對比強烈的暖色產品當然引人注目了，就好象“萬綠叢中一點紅”。