在國際市場上，大多數(shù)中國企業(yè)或是充當(dāng)代工廠，以高污染和極低的工資的代價來生產(chǎn)產(chǎn)品，最后卻和品牌企業(yè)以一種極度不平衡的方式分配利潤；或是不斷地壓低微薄的獲利空間來進(jìn)入外國市場，卻往往面臨一系列反補(bǔ)貼反傾銷的調(diào)查，卻幾乎沒有任何國際認(rèn)同的品牌。

　　技術(shù)差異是一個原因，管理水平也是一個原因，但是其實還有一個同樣重要卻被每每忽視的問題如何定價？慣性思維之下的薄利多銷不適用于自身具有高價值的品牌的營銷。本文以成功的奢侈品牌的定價策略為基礎(chǔ)，研究在中國企業(yè)定價策略中所缺失的部分，對企業(yè)的高附加值品牌的建立提供借鑒意義。
　　中國以廉價勞動力為基礎(chǔ)壓縮成本空間的廉價制造品在國際市場上的生存空間逐漸被壓縮，各種針對中國制造品的反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查層出不窮，因而跳出價格競爭這片紅海，在理論上為尋求有更大發(fā)展空間的藍(lán)海，成為企業(yè)的發(fā)展一種迫切需求。
　　這種困境的產(chǎn)生，究其原因是產(chǎn)品間無替代性，在市場份額的爭奪中就只能采取降價的營銷方式。要打破這個僵局，除了技術(shù)上的突破以外，品牌的建立，特別是建立具有高附加值的品牌，是一種更具有廣泛應(yīng)用性的營銷方式。
　　研究表明，價格對產(chǎn)品的質(zhì)量具有反向反饋的作用，因而要建立具有高品質(zhì)的品牌，從定價的方面來突破中國高端品牌的困境的重要性，與鋪天蓋地的“創(chuàng)新性知識產(chǎn)權(quán)”開發(fā)的重要性相比，是同等甚至是有過之而無不及的。本文通過對用定價來反映品牌定位的最典型的產(chǎn)品奢侈品的定價進(jìn)行相關(guān)研究，對國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展提供一些借鑒。
　　《商業(yè)周刊》的調(diào)查顯示，只有12%的企業(yè)認(rèn)真研究過定價，其中只有2/3的企業(yè)能較好的利用有關(guān)的研究結(jié)果。事實上，定價經(jīng)理思考的問題往往局限于：我們應(yīng)該制定怎樣的價格來回收成本并實現(xiàn)利潤目標(biāo)。
　　但是這種定價方式只考慮了成本對價格的影響，忽略了定價對成本的反向作用，也就是，“成本—價格—銷量—成本”的閉環(huán)。在戰(zhàn)略性的定價中，不僅僅涵蓋制定價格，還包括挖掘能盈利的市場、交流合理化定價的信息、管理定價過程和系統(tǒng)，而其中對于我國高附加值品牌最重要的就是讓價格與傳遞給消費(fèi)者的價值相符。
　　事實上，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時，價格因素占據(jù)著極其重要的地位。一般來說，消費(fèi)者通過對產(chǎn)品質(zhì)量的感知來確定自己的心理價格，這種心理價格不是一個確定的值，而是一個范圍，即價格閾限。
　　價格閾限就是心理價格的界限，即能夠接受的價格范圍。絕對價格閾限上限是指能被顧客接受的最高價格，絕對價格閾限的下限是指能被顧客接受的最低價格。某商品的價格超出消費(fèi)者可能接受的上限時，消費(fèi)者就會認(rèn)為不值得購買；而價格低于消費(fèi)者心理價格的下限時，價格質(zhì)量效應(yīng)就會發(fā)生作用，消費(fèi)者便認(rèn)為商品可能有問題，不能購買。
　　后一個觀點似乎與我們的常識相背離，看似矛盾，其實不然。雖然價格本身并不是豪華產(chǎn)品的銷售依據(jù)，但卻是定位因素。如果以低廉的價格提供同種高值的豪華產(chǎn)品，其中的價值會突然感受不到了。即沒有合適的價位，人們會看低一個產(chǎn)品。

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