產(chǎn)品重要賣點在包裝設(shè)計上

有任何直接競爭對手的產(chǎn)品賣點的提煉，則無需考慮建立與競爭對手賣點的差異化，只要找到產(chǎn)品功能點與消費者痛點之間的交集，即可形成產(chǎn)品的賣點。

無競爭對手的產(chǎn)品一般作為史無前例的全新品類，在導(dǎo)入市場時，產(chǎn)品功能點往往就是其最大的亮點，所以，產(chǎn)品的賣點提煉都是基于產(chǎn)品功能點本身展開的，由此可將這種賣點，歸結(jié)為“功能型賣點”。

有些營銷者認(rèn)為，既然無競爭對手產(chǎn)品的賣點屬功能型賣點，那么，產(chǎn)品的功能點就是現(xiàn)成的產(chǎn)品賣點，無需再加以提煉。這種說法看似符合邏輯，但卻是一種錯誤的理解。

功能型賣點是基于產(chǎn)品功能點展開的，換句話說，功能型賣點一定是產(chǎn)品功能點，但產(chǎn)品功能點卻不一定全都是產(chǎn)品賣點。

有些產(chǎn)品在設(shè)計之初擁有不只一個功能點，但作為產(chǎn)品最核心的，最能打動消費者的賣點而言，卻只能有一個，多個賣點非但不能打動消費者，卻反而容易使消費者失去焦點，不知所措。為產(chǎn)品提煉一個核心有力的賣點，勢必要充分洞悉消費者現(xiàn)實痛點，了解消費者真實需求，找出能直接解決消費者痛點的那個產(chǎn)品功能點，加以包裝，形成產(chǎn)品賣點，而產(chǎn)品其他的功能點則必須忍痛舍去。
產(chǎn)品所提出的賣點一定是消費者最為關(guān)心和關(guān)注的那個點，而且，那個點恰恰也是解決消費者痛點的唯一關(guān)鍵點。無論產(chǎn)品有多少個亮點，如果消費者不感興趣，不關(guān)注，或者說對消費者解決痛點沒有直接幫助，也是無濟(jì)于事，亮點終究沒有辦法變成賣點。就保健品行業(yè)的補鈣產(chǎn)品而言，鈣的吸收率問題就是消費者最為關(guān)注的因素，因為，鈣的吸收率直接影響著消費者的補鈣效果，吸收率越高，補鈣效果就越好，反之，吸收率越低，補鈣效果就會越差。因此，解決鈣吸收率低的問題，就是消費者急需解決的核心痛點，所以，在保健品市場上，我看到有關(guān)鈣產(chǎn)品的廣告，多以易吸收作為產(chǎn)品的主打賣點。